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“老银川•九曲流觞”吹响昊王酒业全国化品牌战略的号角
2013-03-20 10:42:00   来源:    点击:

摘要: 秉承西夏千年古法,沉淀六十载白酒精髓,融合现代酿造技术,感悟陈香岁月之精华。老银川•九曲流觞窖香幽雅,陈香舒适,醇

      秉承西夏千年古法,沉淀六十载白酒精髓,融合现代酿造技术,感悟陈香岁月之精华。“老银川•九曲流觞”窖香幽雅,陈香舒适,醇厚绵甜,香味谐调,余味爽净,多粮浓香风格典型。这是中国白酒专家委员会多位白酒专家经过数轮品鉴后,针对“老银川•九曲流觞”白酒给出的高度评价。

     六十载品质见证,老银川区域为王
     宁夏昊王酒业有限公司作为宁夏白酒市场最大的、也是历史时间最长的白酒酿造企业,其酿造生产的“银川”牌白酒长期以来都是宁夏人最主要的白酒消费品牌,在消费方面可谓影响了宁夏几代白酒消费者。在长期的市场垄断和发展中,由此积累而成的品牌忠诚度和刚性消费,使得宁夏人一谈起白酒,首先想到的就是“老银川”白酒。
     品牌的“生命之树常青”,需要的是长期以来孜孜不倦对品质的追求,也是产品与品牌不断创新的结果。回顾“银川”牌产品的发展历程,曾经的“银川”牌白酒,绿色玻璃瓶、铁盖、贴简单的三道杠标签,长期垄断宁夏白酒市场的消费;老银川星级系列的推出,更是又一次点燃了宁夏市场白酒消费的热情,二星、三星在中低端市场长期畅销;老银川年份系列产品也同样风靡宁夏中端市场;即使到现在星级系列、年份系列也保持着良好的产品生命力,在宁夏各市县市场经常能够看到它们畅销的身影。近年来,昊王酒业在保证产品质量为根本的前提下,进一步加大产品开发力度,相继推出的原浆系列、五十年系列、天禧系列等产品,在宁夏市场形成了非常高的消费认知和影响力。
     譬如自2008年开始,老银川年份系列窖藏五年、窖藏十年在宁夏市场开始发力,在不到一年的时间内迅速占领中档市场,并形成了绝对的优势;同时青花典藏等产品也实现了在中高档价位的迅速占位;在低档消费方面,老银川青花、星级系列等产品牢牢占据低档价位。至此,经过多年的发展和努力,宁夏昊王酒业通过“老银川”品牌,在宁夏白酒市场全面构建起了“全价位”覆盖的优势,这一优势是任何宁夏本地白酒企业或品牌根本无法达到的。

     “九曲流觞”昊王酒业全国化发展的一柄利剑
     现如今“老银川”在宁夏已经成为家喻户晓的知名品牌。昊王酒业以“老银川”白酒成功抢占宁夏白酒市场,已然完成“区域为王”的区域化品牌布局。随着昊王酒业企业内部结构的战略性调整,新的企业发展战略及品牌运营战略也逐渐清晰,以“老银川•九曲流觞”为主导的全国化发展战略由此拉开序幕。
     一种文化,在历史的长河中被流淌;一种品质,在经年累月的时光中酝酿;
     一份责任,是一代代酿酒人的担当;一种醇香,是“老银川•九曲流觞”在消费者心里流淌;九曲流觞作为昊王酒业面向全国化发展的主导性产品,是昊王酒业科研人员经过长时间不懈努力,在我国几位著名白酒大师的参与支持下,开发的一款定位为中高端消费的浓香型白酒。产品名称“九曲流觞”,“九曲”代表黄河,古语有“九曲黄河富宁夏”之说,具有鲜明的地域性特征。“觞”是一种中国传统酒器,“曲水流觞”展现了古代文人吟诗作赋时的高雅情怀、浪漫情调。该产品取名“九曲流觞”,就是要将宁夏的黄河文化和中国传统的白酒文化之间完美的结合,在这融合的基础上寻找白酒消费的品位和以酒交友的品格。
      从产品结构上来看,“老银川•九曲流觞”系列白酒包括四支产品,分别是尚融(52度浓香型)、盛融(52度、43度浓香型)、兴融(52度、42度浓香型)、乐融(42度浓香型)。
     从产品定位上来看,“尚融”为一款高端商务用酒,极致经典,体现老熟之美,是浓缩和沉淀的岁月珍藏品,是体验真正高尚生活的元素;“盛融”是一款终端宴请的商务白酒。酒体陈香激昂,体现醇和之美,似日月锤炼之精华,温文尔雅间透出自然之气韵、醇厚之优雅;“兴融”是一款体现家庭兴旺、昌盛的家庭宴请用酒,酒体历久弥香,体现厚重之美,醇和与厚重并存,于唇齿间激荡回味,感悟天地酿造之琼浆,体味亲情与友情的温馨;“乐融”为一款探亲访友用酒,体现亲友情感交流的喜悦感受。“乐融”酒体窖香幽雅,陈香舒适,身心的舒畅感,让人产生无限遐想。
     从整个市场层面来看,“九曲流觞”的成功开发及上市,表明了昊王酒业将发展中高端产品作为未来产品开发的重要方向。一方面企业试图在宁夏白酒市场中高端消费领域能够逐渐积聚势能,在整体拉升行业消费,促使行业消费水平升级方面发挥领军品牌的价值,另一方面通过中高端价格定位,能够逐步形成“九曲流觞”在中高端消费层次上的价格占位;更重要的是,通过“九曲流觞”,昊王酒业逐步构建和提升着整个企业在品牌运营、品牌价值塑造方面的能力。
     从企业品牌发展战略来看,“老银川”长期以来成为宁夏白酒中档、中低档消费的代表性品牌,尽管从2008年以来有老银川引领的宁夏白酒消费升级及白酒行业的整体提升展现出明显的效果,但是“老银川”品牌在几十年发展中所承载的品牌文化、品牌价值,在面对企业向中高端发展时,势必显得单薄乏力,缺乏价值支撑。而昊王酒业在完成内部结构性调整后的全国化发展战略势在必行,由谁来支撑昊王酒业迈向全国市场,在全国白酒市场开疆拓土,就显得极为重要和关键。2012年春季糖酒会“九曲流觞”在全国市场的上市推广,无疑完美的诠释了这一问题。宁夏昊王酒业通过细分品牌的运营模式,将“九曲流觞”作为发展中高端产品、迈向全国化发展的一柄利剑,通过丰富“九曲流觞”产品价值及品牌价值,提升品牌形象,最终实现昊王酒业在走出宁夏市场、面对全国消费者所必需具备高度的价值认可及品牌信任。
     立足区域市场精耕细作,放眼全国市场稳步扩张。几年来,昊王酒业凭借“老银川”在宁夏市场的精耕细作和不断渗透,本着产品的区域化和营销的区域化推动“老银川”产品在宁夏市场高端占有,完成了区域为王的市场布局。除宁夏周边市场以外,全国各地也不断有经销商要求经营“老银川”产品,多年来集聚的品牌优势为昊王酒业带来了更大的市场发展空间,企业品牌、产品品牌的广泛区域化发展也在如火如荼的开展。目前昊王已经具备了向外渗透的基础,在全国化发展方面,昊王酒业将以全国化的品牌发展战略、全新的营销运营模式,系统完善的网络渠道,全面开启宁夏昊王酒业品牌发展与市场发展的新里程!


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